Technique de vente moderne distanciel
Boostez vos ventes avec les techniques qui fonctionnent aujourd’hui
Formation créée le 30/03/2026.Version du programme : 1
Type de formation
DistancielDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiTechnique de vente moderne distanciel
Boostez vos ventes avec les techniques qui fonctionnent aujourd’hui
La formation « Les Techniques de Vente Moderne » a pour objectif de renforcer les compétences commerciales essentielles à l’ère digitale, en intégrant les nouvelles attentes des clients, les outils numériques et les approches relationnelles consultatives. Elle vise à transformer la posture du vendeur traditionnel en celle d’un conseiller expert, capable d’accompagner le client tout au long de son parcours d’achat, de la découverte à la fidélisation.
Version PDFObjectifs de la formation
- Comprendre les nouveaux comportements d’achat et adapter leur approche aux clients hyper-informés.
- Identifier et qualifier précisément leurs cibles grâce aux outils digitaux et à la définition du Client Idéal (ICP).
- Mener des entretiens de vente structurés selon une approche consultative (méthodes CLE et SONCASE).
- Argumenter efficacement en apportant de la valeur concrète et en gérant les objections avec professionnalisme.
- Conclure la vente en levant les dernières frictions et en sécurisant la satisfaction du client.
- Fidéliser durablement leur portefeuille clients et transformer la satisfaction en recommandation active.
- Comprendre l’évolution du comportement d’achat et les nouveaux leviers de décision du client moderne.
- Savoir identifier, cibler et préparer efficacement ses actions commerciales grâce à la définition du Client Idéal (ICP) et à la méthode CLE.
- Maîtriser les techniques de communication et de découverte permettant d’instaurer une relation de confiance et de comprendre les besoins profonds du client.
- Être capable de construire une argumentation personnalisée, axée sur la valeur perçue et la preuve concrète, tout en gérant les objections avec professionnalisme.
- Savoir conclure une vente en levant les dernières résistances et en sécurisant la satisfaction du client.
- Développer une démarche de fidélisation durable, en transformant la satisfaction en recommandation et en opportunités de croissance.
Profil des bénéficiaires
- La formation « Technique de vente moderne » s’adresse à toute personne souhaitant développer ses compétences commerciale, que ce soit dans le cadre : d’une reconversion professionnelle, d’un développement d’activité commerciale, ou d’un projet entrepreneurial nécessitant une stratégie de prospection efficace.
- Elle est particulièrement adaptée aux indépendants, commerciaux, autoentrepreneurs ou créateurs d’entreprise souhaitant structurer et optimiser leur démarche de prospection.
- Aucune connaissance spécifique n’est requise pour suivre cette formation. Une première expérience commerciale ou une appétence pour la vente et la relation client peut toutefois constituer un atout.
Contenu de la formation
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- En fin de module, une évaluation des acquis sera réalisée via un exercice pour s'assurer de la bonne acquisition des compétences visées par les objectifs de la formation.
- En fin de formation un Cas concret et un quizz permettront de juger la capacité de l’apprenant à réaliser un cycle de vente d’un bout à l’autre en utilisant les bonnes méthodes.
- Un questionnaire de satisfaction vous sera également fourni, nous permettant de recueillir votre avis quant à la qualité de la prestation qui vous a été délivrée.
- La réussite des modules est sanctionnée à l'issue de chacun d'eux par un exercice. Celui-ci vise à s'assurer de la bonne acquisition par le bénéficiaire des connaissances nécessaires à la validation du module visé.
- La formation, elle, est sanctionnée par un cas concret et un quiz permettant de s’assurer de la bonne application des règles théoriques.
Ressources techniques et pédagogiques
- L’accès à l’ensemble des modules de formation.
- Les supports pédagogiques numériques.
- L’accès à un espace d’échanges (chat ou live) pour poser des questions et obtenir un accompagnement personnalisé.
- L’évaluation finale et la remise d’une attestation de formation.
- En plus de la formation, nous vous donnons accès à notre plateforme de ressources documentaires. Vous y retrouverez votre support de formation, complété avec des informations supplémentaires.
- Assistance, téléphone et chat.
Accessibilité
La formation « Technique de vente moderne » est dispensée en distanciel, permettant aux apprenants d’avancer depuis chez eux ou dans leur propre environnement de travail. Ce format favorise l’accessibilité pour les personnes rencontrant des contraintes physiques, sensorielles ou organisationnelles. Les supports pédagogiques (vidéos, documents, exercices interactifs) sont conçus pour être consultables sur différents supports (ordinateur, tablette, smartphone) et accessibles à tout moment. Toutefois, certaines situations spécifiques peuvent nécessiter des aménagements particuliers. Les personnes en situation de handicap sont invitées à signaler leurs besoins spécifiques avant l’inscription afin que des solutions adaptées puissent être étudiées (accompagnement individualisé, adaptation des supports, assistance technique, etc.). Un référent handicap est disponible pour accompagner les apprenants dans leurs démarches et assurer la mise en œuvre des adaptations nécessaires.