Prospection Gagnante distanciel
La méthode pour remplir votre agenda de prospects prêts à acheter
Formation créée le 30/03/2026.Version du programme : 1
Type de formation
DistancielDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiProspection Gagnante distanciel
La méthode pour remplir votre agenda de prospects prêts à acheter
Cette formation est finançable jusqu'à 100% par votre OPCO. La formation « Prospection gagnante » a pour objectif d’aider les participants à structurer leur démarche, obtenir davantage de rendez-vous qualifiés et conduire efficacement un premier entretien prospect.
Version PDFObjectifs de la formation
- Organiser efficacement leur activité de prospection et définir des priorités claires.
- Identifier, cibler et qualifier leurs prospects pour maximiser les opportunités de rendez-vous.
- Conduire un premier entretien prospect (en face-à-face ou en visio) de manière professionnelle et convaincante.
- Assurer un suivi rigoureux et personnalisé afin de transformer les prospects en clients.
- Construire un plan de prospection complet et opérationnel, adapté à leur secteur d’activité.
- Savoir organiser et planifier sa prospection de manière méthodique et adaptée à ses objectifs commerciaux.
- Être capable de cibler et qualifier ses prospects pour optimiser ses actions et son temps.
- Maîtriser les techniques pour obtenir des rendez-vous qualifiés par téléphone, email ou réseaux professionnels.
- Savoir mener un premier entretien de prospection en face-à-face ou en visio, en adoptant une posture commerciale professionnelle et convaincante.
- Développer des réflexes pour assurer le suivi des prospects et transformer les opportunités en ventes concrètes.
- Construire un plan de prospection complet et personnalisé, prêt à être mis en œuvre à l’issue de la formation.
Profil des bénéficiaires
- La formation « Prospection Gagnante » s’adresse à toute personne souhaitant développer ses compétences en prospection commerciale, que ce soit dans le cadre : d’une reconversion professionnelle, d’un développement d’activité commerciale, ou d’un projet entrepreneurial nécessitant une stratégie de prospection efficace.
- Elle est particulièrement adaptée aux indépendants, commerciaux, autoentrepreneurs ou créateurs d’entreprise souhaitant structurer et optimiser leur démarche de prospection.
- Aucune connaissance spécifique n’est requise pour suivre cette formation. Une première expérience commerciale ou une appétence pour la vente et la relation client peut toutefois constituer un atout.
Contenu de la formation
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- En fin de leçon, une évaluation des acquis sera réalisée via un exercice pour s'assurer de la bonne acquisition des compétences visées par les objectifs de la formation.
- En fin de module un Cas concret permettra de juger la capacité de l’apprenant à réaliser le diagnostic d’un bout à l’autre.
- A l'issue de chacun des chapitres, un exercice de mise en application viendra vérifier la bonne acquisition des connaissances par le bénéficiaire de la formation.
- Les modules, eux, sont sanctionnés par un cas concret permettant de s’assurer de la bonne application des règles théoriques.
Ressources techniques et pédagogiques
- L’accès à l’ensemble des modules de formation.
- Les supports pédagogiques numériques.
- L’accès à un espace d’échanges (chat ou live) pour poser des questions et obtenir un accompagnement personnalisé.
- L’évaluation finale et la remise d’une attestation de formation.
- Plateforme de ressources documentaires.
- Assistance, téléphone et chat.
Accessibilité
La formation « Prospection gagnante » est dispensée en distanciel, permettant aux apprenants d’avancer depuis chez eux ou dans leur propre environnement de travail. Ce format favorise l’accessibilité pour les personnes rencontrant des contraintes physiques, sensorielles ou organisationnelles. Les supports pédagogiques (vidéos, documents, exercices interactifs) sont conçus pour être consultables sur différents supports (ordinateur, tablette, smartphone) et accessibles à tout moment. Toutefois, certaines situations spécifiques peuvent nécessiter des aménagements particuliers. Les personnes en situation de handicap sont invitées à signaler leurs besoins spécifiques avant l’inscription afin que des solutions adaptées puissent être étudiées (accompagnement individualisé, adaptation des supports, assistance technique, etc.). Un référent handicap est disponible pour accompagner les apprenants dans leurs démarches et assurer la mise en œuvre des adaptations nécessaires.