Prospection gagnante e-learning
La méthode pour remplir votre agenda de prospects prêts à acheter
Formation créée le 30/03/2026.Version du programme : 1
Type de formation
E-learningDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiProspection gagnante e-learning
La méthode pour remplir votre agenda de prospects prêts à acheter
Cette formation est finançable jusqu'à 100% par votre OPCO. La formation « Prospection gagnante » a pour objectif d’aider les participants à structurer leur démarche, obtenir davantage de rendez-vous qualifiés et conduire efficacement un premier entretien prospect.
Version PDFObjectifs de la formation
- Organiser efficacement sa prospection en définissant ses cibles prioritaires, en construisant un fichier de prospection pertinent et en choisissant les canaux les plus adaptés à son marché.
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés, en maîtrisant les techniques de contact multicanal (téléphone, email, LinkedIn), la qualification des interlocuteurs et la formulation d’un pitch percutant et motivant.
- Réussir le premier entretien prospect, en adoptant les bons comportements relationnels, en posant les bonnes questions grâce à la méthode SAFIR, et en argumentant avec pertinence selon le profil du prospect (méthode SONCASE).
- Assurer le suivi de sa prospection en mettant en place un plan d’action régulier, en entretenant la relation avec ses prospects dans la durée et en transformant les clients satisfaits en véritables apporteurs d’affaires.
Profil des bénéficiaires
- La formation « Prospection gagnante » s’adresse à toute personne amenée à identifier, contacter et qualifier des prospects, que ce soit dans une fonction commerciale ou entrepreneuriale.
- Elle est particulièrement adaptée aux indépendants, commerciaux, autoentrepreneurs ou créateurs d’entreprise souhaitant structurer et optimiser leur démarche de prospection.
- Aucune connaissance spécifique n’est requise pour suivre cette formation. Une première expérience commerciale ou une appétence pour la vente et la relation client peut toutefois constituer un atout.
Contenu de la formation
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- En fin de module, une évaluation des acquis sera réalisée via un exercice pour s'assurer de la bonne acquisition des compétences visées par les objectifs de la formation.
- En fin de formation un cas concret et un quizz permettront de juger la capacité de l’apprenant à réaliser un cycle de vente d’un bout à l’autre en utilisant les bonnes méthodes.
- Un questionnaire de satisfaction vous sera également fourni, nous permettant de recueillir votre avis quant à la qualité de la prestation qui vous a été délivrée.
Ressources techniques et pédagogiques
- L’accès à l’ensemble des modules de formation.
- Les supports pédagogiques numériques.
- L’accès à un espace d’échanges (chat ou live) pour poser des questions et obtenir un accompagnement personnalisé.
- L’évaluation finale et la remise d’une attestation de formation.
Qualité et satisfaction
Accessibilité
La formation « Prospection gagnante » est dispensée en e-learning asynchrone, permettant aux apprenants d’avancer à leur rythme, depuis leur propre environnement de travail. Ce format favorise l’accessibilité pour les personnes rencontrant des contraintes physiques, sensorielles ou organisationnelles. Les supports pédagogiques (vidéos, documents, exercices interactifs) sont conçus pour être consultables sur différents supports (ordinateur, tablette, smartphone) et accessibles à tout moment. Toutefois, certaines situations spécifiques peuvent nécessiter des aménagements particuliers. Les personnes en situation de handicap sont invitées à signaler leurs besoins spécifiques avant l’inscription afin que des solutions adaptées puissent être étudiées (accompagnement individualisé, adaptation des supports, assistance technique, etc.). Un référent handicap est disponible pour accompagner les apprenants dans leurs démarches et assurer la mise en œuvre des adaptations nécessaires.